Agenda

• Tag 1
• Tag 2
• 22. November 2021

• 8:00 Registrierung8:00 - 9:00Die Registrierung erfolgt am Check-In

• 9:00 Eröffnung der StrategieTage CRM & CallCenter9:00 - 9:10Begrüßung und Eröffnung

• 9:10 CC: Stay Relevant - Evolution der Customer Experience9:10 - 9:55• Verbindung der Stärken eines Serviceversicherers mit denen eines Direktversicherers
  • Umgang mit Datenmangement, Analytik und Direktvertriebsknowhow
  
  ERGO Versicherungsgruppe AGSprecher: Marcel Böhl

• 9:10 CRM: Die richtige Strategie für Loyalty Programme9:10 - 9:50• Welche Daseinsberechtigung haben Loyalty Programme?
  • Strategische Abwägung Multipartner- oder Unternehmensprogramm
  • Diskussion der Ausrichtung am Beispiel von BahnBonus
  
  DB Fernverkehr AGSprecher: Sven Neweling

• 9:55 CC: Innovation the Lean Start Up Way: Wie wir unsere Innovationskosten auf 70% gesenkt haben9:55 - 10:35• Von 5 Jahren auf 3 Monate – Wie wir mit Lean Start Up und Growth Hacking dahin gekommen sind!
  • Schnelle, viele Experimente anstatt schöne PowerPoints
  • Kill your ideas early - Unsere größten Herausforderungen und wie wir diese überwinden
  
  Nestlé Deutschland AGSprecher: Nora N. Möbus

• 9:55 CRM: CRM und Sales9:55 - 10:35• Salesprozesse B2B und B2C
  • Kundensegmentierung
  • Geeignete IT-Tools
  
  Lanxess Deutschland GmbHSprecher: Arel Güven

• 10:35 Kaffee- und Teepause10:35 - 10:50In der bf Executive Lounge

• 10:50 CC: Mobiles Arbeiten im Service Center10:50 - 11:30• Details folgen
  
  bofrost* Dienstleistungs GmbH & Co. KGSprecher: Markus Rose

• 10:50 CRM: Mehr als "nur" Kunde: Wie erziele ich echte Loyalität in einer vernetzten Welt?10:50 - 11:30• Ganzheitliches Beziehungsmanagement in der Hotelbranche
  • Digitalisierung der Customer Journey eines Hotelgastes
  • Vom „Backpacker“ bis zum „Staatsoberhaupt“: Einführung eines markenübergreifenden und internationalen Bonusprogramms der Steigenberger Hotels AG
  
  Deutsche HospitalitySprecher: Christian Saliger

• 11:35 CC: Versicherungs-Service-Center als Inhouse-Lösung11:35 - 12:15• Was spricht für eine Inhouse-Lösung?
  • Was hat der Kunde davon?
  • Wie weit helfen uns die CC-Parameter?
  
  DEVKSprecher: Jürgen Fuchs

• 11:35 CRM: Schöne neue Beauty Welt – wie Data und neue Technologien die digitale Kundeninteraktion verändern11:35 - 12:15• Wie kann man als Hersteller CRM nutzen, um sich durch innovative Kundenerlebnisse zu differenzieren?
  • Der Menschen im Zentrum – Verbraucher, Mitarbeiter und Handelspartner
  • Entwicklung vom data-driven hin zum people-based Marketing
  • Neue Technologien, wie AR-basierte Virtual Try-On Applikationen, bieten innovative und wegweisende Möglichkeiten, die Interaktion mit den Verbrauchern auf eine neue Ebene zu heben
  
  L'ORÉAL Deutschland GmbHSprecher: Peter Grebarsche

• 12:30 Kundenservice auf der digitalen Überholspur – individuellen Kundendialog auf allen Kanäle meistern12:30 - 13:30• Herausforderungen und Möglichkeiten des Kundenservice 2.0
  • Service Excellence durch Digitalisierung
  • Zeit für neue Wege – den Kundendialog gemeinsam und ganzheitlich meistern
  
  Swiss Post Solutions GmbHSprecher: Maik Golinski

• 12:30 Sie hören Ihre Kunden – verstehen Sie sie auch?12:30 - 13:30• 360° Sicht für mehr Verständnis
  • Warum QM alleine nicht reicht
  • Wie Ihre Kunden Ihnen sagen wie Sie Kosten sparen können
  
  davero dialog GmbHSprecher: Susann Araci

• 13:30 Lunch13:30 - 14:25Im Restaurant Jan Wellem

• 14:25 Effektiver Kundendialog – Ein einheitliches Gesamtkonzept für alle Kommunikationsprozesse, plattformneutral und geschäftswertbasierend.14:25 - 15:25• Zentrale Routing-Strategien
  • Multichannel Bots (Voice, Chat, E-Mail)
  • Projektbeispiele
  
  Sikom Software GmbHSprecher: Uwe Tang

• 15:35 Ihre Kunden suchen und bewerten Sie online: Werden Sie gefunden - werden Sie ausgewählt - werden Sie besser15:35 - 16:35• Warum Customer Experience und Online Reputation Management immer mehr verschmelzen und was das für Unternehmen und den Unternehmenserfolg bedeutet
  • Wie Sie die Kundenerfahrung - positiv wie negativ - sammeln, auswerten und nutzen sowie diese großen Mengen sowohl strukturierter als auch unstrukturierter Daten zentral verwalten
  • Wie Sie die Reputation Ihrer Marke und die Ihrer einzelnen Standorte zentral von einer einzigen Plattform managen
  
  Reputation.comSprecher: Roche Colm

• 15:35 Erfolgreiche Call Center Automatisierung mit Voice Bots15:35 - 16:35• Von IVR zum Virtuellen Agenten: Wie Sie mit Conversational AI Kundenerwartungen übertreffen und Kosten senken
  • Best Practices für den Einsatz von Voice- und Chatbots im Contact Center
  • Wie sich Bestandssysteme Schritt für Schritt mit KI-Unterstützung modernisieren lassen
  
  Experts in Motion & CognigySprecher: Sascha Poggemann

• 16:35 Kaffee- und Teepause16:35 - 17:00In der bf Executive Lounge

• 17:00 Beste Erreichbarkeit in Service und Vertrieb!17:00 - 18:00• 40% mehr Gespräche im Outbound
  • 20% mehr Erreichbarkeit im Inbound
  • 30% weniger Kosten durch Software plus Consulting
  
  ServiceOcean AGSprecher: Dr. Alexander Schagen

• 18:10 Digital Customer Experience: Mehr Touchpoints , mehr IT-Systeme, mehr Verwirrung?18:10 - 19:10• Warum digitale Kundenreisen erfolgskritisch sind und wie man sie kundenorientiert gestaltet
  • Warum Sie Echtzeit Management beherrschen müssen und was es für konkrete Auswirkungen auf Umsatz und Ertrag hat
  • Warum Sie einen Low-Code/No-Code IT Ansatz wählen sollten, um die Komplexität zu bewältigen
  
  CCT Deutschland GmbHSprecher: Stefan Kovacs

• 18:10 Praxis-Case: Von der analogen Welt zur digitalen Eventrouting-Strategie18:10 - 19:10• Vom Call über Chat zur KI – prozessübergreifendes Zusammenwachsen der Kommunikationskanäle
  • Wie bringt eine system- und kanalübergreifende Lösung mehr Flexibilität und Effizienz im Kundenkontakt?
  • Und worauf muss man bei der Umstellung von Systemen und Prozessen achten?
  
  dtms GmbHSprecher: Roland Horn

• 23. November 2021

• 8:30 Breakfast Table8:30 - 9:10Zum Frühstück einfach mal lernen wie Sie ganz einfach einzigartige, personalisierte Customer Experience über alle Kanäle wie IVR, Chatbots und mehr erstellen können.
  • Einsatz von Conversational AI
  • Zugang zur einzigartigen weltweiten Nuance Tooling PlatformSprecher: Morna Florack, Oskar Hildenbrand

• 9:10 Eröffnung des 2. Tages CRM & CallCenter9:10 - 9:15Begrüßung und Eröffnung

• 9:15 CRM CC: Das Kundendialogcenter einer regionalen Bank im Spannungsfeld zwischen regionaler Präsenz und Online-Banken9:15 - 9:55• Welche Rolle spielt das Kundendialogcenter heute und in Zukunft?
  • Das Kundendialogcenter als digitale Filiale
  • Beispiele aus der Praxis
  
  Volksbank eGSprecher: Markus Rebitzky

• 9:55 Kaffee- und Teepause9:55 - 10:05In der bf Executive Lounge

• 10:05 CRM CC: Aufbau von Audiences zur Unterstützung neuer Geschäftsmodelle10:05 - 10:45• Durch identifizierbare und zuordenbare Merkmale zu trennscharfen Audiences
  • Hohe Öffnungs-, Klick- und Conversation-Raten durch passende Angebote an die Audiences
  
  Hubert Burda MediaSprecher: Gerlinde Kimpel

• 11:00 KI erfolgreich einsetzen – in Service und Back Office11:00 - 12:00• Mensch-Maschine-Zusammenarbeit im Contact Center
  • Automatisierung von E-Mail-Anfragen und Dokument-Prozessen
  • Das Smartphone als Digitale Kunden-Schnittstelle
  
  Leitung CRMSprecher: Andreas Klug

• 11:00 IoT meets Customer Experience11:00 - 12:00• Es früher wissen, als der Kunde - Verknüpfung von IoT mit CRM-Systemen schaffen neue kundenindividuelle Erlebnisse
  • Betriebswirtschaftliche und kundenzentrierte Prozesse lassen sich automatisieren und event-getriggert ausgestalten
  • Datengetriebene Geschäftsmodelle sorgen für ein proaktives Business, personalisierte Services und unterstützen so die Customer Experience
  
  Sopra Steria SESprecher: Dr. Elmar Stenzel, Thomas Hermer

• 12:10 Digitale Assistenten in der Kundenkommunikation –Kundenbindung steigern mit erlebbarer Customer Experience12:10 - 13:10• KI basierter Chatbot
  • Einsatz der Videos in der Kundenkommunikation: interaktiv und personalisiert
  • Show cases für unterschiedliche Branchen
  
  CENIT AGSprecher: Michael Frihs

• 12:10 Smarte KI-basierte Assistenten können weit mehr als Bots! So gelingt der Einstieg in die KI-Welt im Kundenkontakt12:10 - 13:10Wir zeigen Ihnen neue Einsatzszenarien und Beispiele aus der Praxis und entwickeln gemeinsam Strategien, wie auch Sie KI in ihren Workflows nutzen können. Bearbeitungszeiten senken, First Contact Resolution-Rate steigern, Kunden begeistern – Das ist das Ziel!
  
  4Com GmbH & Co. KGSprecher: Rainer Holler

• 13:20 Wie erreiche ich Empathie im digitalen Kundenkontakt? – und wie kann ich hierüber auch die Online-Konversion spürbar erhöhen?13:20 - 14:20• Wozu brauche ich Empathie überhaupt?
  • Wie erreiche ich sie eigentlich im Zeitalter der digitalen Kommunikation?
  • Und wie soll ich auf dieser Basis auch meine Online-Umsätze erhöhen können?
  
  GenesysSprecher: Oliver Hirzmann

• 14:20 Lunch14:20 - 15:10Im Restaurant Jan Wellem

• 15:10 Kundeninteraktion im Mittelpunkt der Customer Experience15:10 - 16:10• 2020er Benchmarkstudie und was wir davon gelernt haben
  • Eine Omnichannel-Erfahrung die vorteilhaft für Kunden und Unternehmen ist
  • Wie man Schritt hält mit den ständig steigenden Kundenerwartungen
  
  Zendesk

• 16:10 Abschiedsumtrunk16:10 - 16:40In der Hotellobby