ExklusivForum Vertrieb

29. April 2009, Grandhotel Schloss Bensberg (bei Köln)

Die Absicherung und Optimierung von Vertriebsentscheidungen ist gerade in Anbetracht einer prognostizierten Rezession Schlüssel zum Unternehmenserfolg. business factors widmet den entscheidenden neuen Entwicklungen im Bereich Vertriebsoptimierung einen fokussierten, hochkarätig besetzen Tageskongress für Vertriebsdirektoren und Vertriebsleiter. Praxisorientierte Vorträge herausragender Referenten und interaktive Kompaktseminare vermitteln aktuelle Impulse und konzentriertes Wissen für die Vertriebssteuerung von Großunternehmen im Jahr 2009. Die luxuriöse Atmosphäre des Grandhotels Schloss Bensberg und das exklusive business factors Luncheon bilden den besonderen Rahmen für den entspannten Austausch zwischen Kollegen, Referenten und Kompetenzpartnern.

Vorsitz:

Vorträge:

	Wenn der Sturm kommt, baut der Vertrieb Windmühlen statt Mauern Frank Bilstein, Executive Vice President Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants GmbH
	Intelligente Vertriebssteuerung im Rahmen der Objektverfolgung Objekte im B2B Markt Bündelung von Marketing und Vertriebsaktivitäten Kunden, Aktivitäten, Fähigkeiten und Ergebnisorientierung Mehrwert des Einsatzes eines CRM Systems im Rahmen der kundenorientieren Unternehmensführung Rudolf Surrey, Prokurist / Leiter Vertriebssteuerung Xella Baustoffe GmbH
Benchmarking Vertrieb bei Volvo Trucks Central Europe zur Personalauswahl, –bewertung und gezielten Personalentwicklung Top & Low Performer sicher identifizieren Mittelperformer entwickeln Vertriebler gezielt und fundiert coachen Wolfgang Binder, ehem. Director HR Volvo Trucks Region Central Europe GmbH Dr. Albert Thienel, Geschäftsführer Dr. Thienel Consulting GmbH Personal- und Unternehmensberatung
	Outboundtelefonie zur Steigerung des Vetriebsergebnisses Kundenkontakthäufigkeit bei Volksbanken und Raiffeisenbanken Stefan Kalisch, Vorstand VR-Service-Direkt eG
	Vorwärtsstrategien in Krisenzeiten Christian Klausmeier, Geschäftsführer KMC Management Consultants GmbH & Co. KG
	Erfolgreiches Business Development - Erfahrungen aus der Praxis Welche Bedeutung hat Fokussierung für ein erfolgreiches BD im Dienstleistungssektor? Warum Kunden Branchenkenntnis vom Dienstleister erwarten? Welche Kriterien bestimmen die Auswahl an Zielkunden? Warum dezidierte Lösungen und keine Standardlösungen? Ernst Reich, Leiter Vertrieb / Head of General Sales Management Schenker Industrial Logistics GmbH
	Qualifizieren Sie Ihren Vertrieb fit – Die Lösung einer unlösbaren Aufgabe? Einstellen oder qualifizieren? Aus Ackergäulen Rennpferde machen? Generalist oder Spezialist? Informationsflut oder Informationsmangel? Kann man Begeisterung lernen? Dr. Rolf Storr, Leiter Vertrieb Deutschland Festo AG & Co. KG
	Senkung des unternehmerischen Risikos durch externe Vertriebsmannschaften Eine provokante Frage: Ist Vertrieb eine Kernkompetenz eines Unternehmens? Externer Vertrieb – welche Möglichkeiten bieten sich? Chancen & Risiken von externem Vertrieb Wie kann mit externem Vertrieb unternehmerisches Risiko gesenkt werden? Fallbeispiel: LeasePlan Deutschland GmbH Robert Mehlan, Geschäftsführer Revenue Maker GmbH
	Sylvia Lier, Geschäftsleitung Vertrieb LeasePlan Deutschland GmbH

Kompaktseminare:

	Vertriebsoptimierung in Krisenzeiten Nilgün Aygen, Geschäftsführerin Profiles International
	Von der Schrotflinte zum Zielfernrohr – gezielte Neukundengewinnung im In- und Ausland Methoden der Segmentierung und Kundenanalysen Optimiertes Lead Management durch Einsatz von Scoring-Verfahren weltweite Unternehmensverflechtungen erkennen und strategisch nutzen Geomarketing und potenzialorientierte Vertriebsplanung Stefan-Dominik Ibel, Business Consultant Sales & Marketing Solutions D&B Deutschland GmbH
	Klaus Storck, Manager Sales & Marketing Solutions D&B Deutschland GmbH

Medienpartner: